Beth’s Hair consolida su expansión en España con su modelo dual de salón y tienda.
Piensa en las dos cosas que haces por separado cuando cuidas tu pelo. Por un lado, vas a la peluquería a que te lo corten, tiñan o traten. Por otro, vas a una tienda —o compras online— a por el champú, la mascarilla o la plancha. Son dos mundos distintos, dos visitas distintas, dos negocios distintos.
Beth’s Hair ha construido su éxito precisamente sobre la idea de fusionar esos dos mundos en un solo espacio. Y le está funcionando espectacularmente: la cadena catalana ha protagonizado una de las expansiones más rápidas del sector de la peluquería en España, con el ambicioso objetivo de superar el centenar de locales.
En este artículo te contamos qué es exactamente Beth’s Hair, cómo funciona su innovador modelo de negocio “salón + tienda”, por qué crece a este ritmo y qué lecciones deja para todo el sector de la belleza.
Quién es Beth’s Hair y de dónde viene
Para entender el fenómeno, conviene conocer el origen, porque es una historia de crecimiento de manual.
Como documenta su perfil en LinkedIn, Beth’s Hair es una empresa catalana, con sede en Barcelona y fundada en 2014 por la profesional de la peluquería Elisabeth López Salmerón. El nombre de la marca es, de hecho, un guiño al de su fundadora: “Beth” por Elisabeth.
Lo que hace singular a la empresa es su planteamiento. Según la misma fuente, presenta un modelo de negocio innovador con una doble oferta de salones de peluquería con tienda con grandes lineales de venta; un modelo popular en el norte de Europa pero escaso en España.
Ese detalle es clave: no inventaron el concepto de la nada, sino que trajeron a España un modelo que ya funcionaba en otros países y que aquí apenas existía. Vieron un hueco en el mercado y lo ocuparon con decisión. Diez años después, esa apuesta se ha revelado visionaria.
La expansión en cifras: un crecimiento vertiginoso
Los números cuentan la historia de un crecimiento sostenido y acelerado. Vale la pena verlos en orden, porque impresionan.
Como recoge LinkedIn, en 2021 la empresa contaba con un total de 11 centros, mientras que en 2023 ya se situaba en 32 puntos de venta en los principales ejes comerciales de ciudades como Barcelona, Girona o Madrid.
Y el salto más espectacular llegó después. Como documenta Interempresas, la cadena cerró 2024 alcanzando los 49 locales en toda España, gracias a la apertura de 18 nuevas tiendas durante ese año.
| Año | Número de centros |
|---|---|
| 2021 | 11 |
| 2023 | 32 |
| 2024 | 49 |
| Meta 2026 | Más de 100 |
Como confirma la misma fuente, la meta de la empresa es superar los 100 locales para 2026, consolidándose como la líder en peluquerías y tiendas especializadas en España. Pasar de 11 a más de 100 centros en apenas cinco años es un ritmo de expansión extraordinario en un sector tan tradicional como la peluquería.
Cómo funciona el modelo “salón + tienda”
Aquí está el corazón del concepto, y merece explicarse bien porque es lo que lo diferencia de todo lo demás.
Beth’s Hair no ofrece un único tipo de local, sino dos formatos complementarios. Como detalla Beauty Market, la cadena ofrece los ‘Hair salon & store’, con una doble oferta de servicios de peluquería y tienda de productos, o las ‘Store’, donde los clientes son asesorados por expertos profesionales.
El formato estrella es el primero: un espacio donde, en la misma visita, puedes hacerte un tratamiento en el salón y, de camino a la salida, comprar los productos que el profesional te ha recomendado, elegidos entre un lineal amplísimo.
Y ese lineal es impresionante. Según la misma fuente, se puede encontrar una oferta de más de 50 marcas de peluquería de origen nacional e internacional como ghd, Joico, Eleven Australia, Kérastase, K18, Olaplex o Maria Nila, además de productos específicos para el método curly de marcas como Shea Moisture, As I Am o Cantu.
Esa variedad convierte a Beth’s en una especie de “gran superficie especializada” del cabello, algo que el salón tradicional, con su pequeño expositor de dos o tres marcas, no puede ofrecer.
Por qué el modelo funciona tan bien: la sinergia perfecta
La clave del éxito está en cómo se retroalimentan las dos partes del negocio. No es solo sumar; es multiplicar.
El salón alimenta la tienda. Cuando un profesional te trata el pelo y te explica por qué necesitas determinado producto, la venta es natural y creíble. No es un dependiente colocándote algo: es un experto que acaba de trabajar tu cabello y sabe lo que necesita. Esa recomendación tiene un poder de conversión enorme.
La tienda alimenta el salón. El cliente que entra solo a comprar un producto descubre que allí mismo puede hacerse un tratamiento, y acaba reservando un servicio. La tienda funciona como escaparate y captación para el salón.
Se multiplican las ocasiones de visita. Un salón tradicional te ve cada varias semanas. Una tienda de producto te ve cada vez que se te acaba el champú. Al unir ambos, Beth’s está presente en la vida del cliente con mucha más frecuencia, lo que refuerza el vínculo y la fidelidad.
Se diversifican los ingresos. El negocio no depende solo del servicio ni solo de la venta. Las dos patas se equilibran, dando estabilidad y resiliencia frente a las fluctuaciones.
Es un círculo virtuoso donde cada parte potencia a la otra, y ahí reside buena parte de su éxito.
La evolución: del cabello al cuidado integral
Un signo de la ambición de la marca es que no se ha quedado quieta en su concepto original, sino que lo está ampliando de forma inteligente.
Como revela su perfil en LinkedIn, la empresa, con el objetivo de crear nuevas experiencias para el consumidor, está incorporando de manera paulatina marcas de cuidado facial y corporal. Su propia web ya habla de “PELAZO y SKINCARE”, señal de que el cabello es la puerta de entrada a un concepto de belleza más amplio.
Esa evolución tiene toda la lógica del mundo. Un cliente que confía en Beth’s para su pelo es un candidato natural para confiarle también su piel. Ampliar hacia el skincare y el cuidado corporal multiplica el gasto potencial de cada cliente sin tener que captar clientes nuevos, que es siempre lo más caro.
Es la misma estrategia de las grandes marcas de belleza que se diversifican por categorías, pero aplicada al formato físico de proximidad. Beth’s aspira a ser el sitio de referencia para todo el cuidado personal, no solo para el pelo.
El contexto: la consolidación de las cadenas en la belleza
El caso de Beth’s Hair no es aislado, sino parte de una corriente de fondo que está transformando todo el sector de la belleza en España.
Durante décadas, la peluquería y la barbería fueron negocios mayoritariamente independientes: el salón de barrio, la peluquería de toda la vida, de propiedad individual. Eso está cambiando. Cada vez más, el sector se profesionaliza y se agrupa en cadenas y franquicias con marca reconocible, procesos estandarizados y capacidad de expansión.
Ese movimiento tiene ventajas claras: economías de escala en la compra de producto, poder de negociación con las marcas, marketing profesional, imagen de marca reconocible y capacidad de abrir en las mejores ubicaciones comerciales. Beth’s Hair es un ejemplo paradigmático de esa profesionalización aplicada a la peluquería.
Ese mismo fenómeno de expansión de cadenas se está viviendo con fuerza en el mundo de la barbería. Si te interesa cómo las grandes marcas están transformando el sector, te recomendamos leer nuestro artículo sobre el crecimiento de las franquicias de barbería en España.
La lectura para el profesional independiente
Ante un gigante que crece así, ¿qué puede aprender —o hacer— el salón independiente? Hay lecturas valiosas y también motivos de tranquilidad.
La venta de producto es una oportunidad desaprovechada. La gran lección de Beth’s es el poder del retail en el salón. Muchos peluqueros independientes venden poco producto, cuando es una fuente de ingresos con excelente margen y que además fideliza. No hace falta un lineal de 50 marcas: basta con recomendar bien lo que de verdad funciona.
El asesoramiento es el arma diferencial. Lo que hace vender a Beth’s es la recomendación experta. Ese mismo poder lo tiene cualquier profesional con sus clientes, sin necesidad de ser una cadena. La confianza personal del salón de barrio es un activo que la gran cadena no puede replicar del todo.
La especialización frente al tamaño. El independiente no puede competir en variedad ni en precio con una gran superficie. Pero sí puede competir en trato personal, especialización y exclusividad: el tratamiento a medida, el conocimiento del historial de cada cliente, la cercanía. Son terrenos donde lo pequeño gana.
Y hay sitio para todos. El crecimiento de las cadenas no significa la desaparición del independiente, sino la segmentación del mercado. Habrá clientes que prefieran la gran superficie del cabello y otros que busquen la peluquería de confianza de siempre. Conocer a qué público se sirve es la clave.
En definitiva, Beth’s Hair demuestra que innovar en el modelo de negocio —y no solo en la técnica o el producto— es una de las vías más potentes de crecimiento en el sector de la belleza.
¿Te convence más una gran superficie del cabello con todo en un mismo sitio, o prefieres la peluquería de confianza de toda la vida? Si eres profesional, ¿vendes producto en tu salón o crees que estás desaprovechando esa vía? ¿Tienes dudas sobre cómo introducir el retail en tu negocio o cómo asesorar para vender sin resultar insistente?
Déjanos tu comentario aquí abajo y con mucho gusto ampliamos la información. También puedes preguntarnos sobre cómo montar un lineal de producto rentable, cómo elegir qué marcas trabajar o sobre cualquier aspecto del negocio de la peluquería que quieras conocer mejor. ¡Estamos aquí para ayudarte!
